Влияние объема продаж на прибыль

Влияние объема продаж на прибыль

Анализ влияния факторов на прибыль


руб. DВкол-во товаров = В’ — В0 = 89889,9 — 99017 = -9127,1 тыс. руб. где DВц — изменение выручки от продажи под влиянием цены;

— влияние цен Сокращение количества реализуемой продукции привело к уменьшению выручки в отчетном периоде на 9127,1 тыс. руб., а общий прирост выручки (+7952 тыс.

руб.) получился за счет по­вышения цен на 19%. 1.1. Расчет влияния фактора «Цена» Для определения степени влияния изменения цены на из­менение суммы прибыли от продажи необходимо сделать следу­ющий расчет:

; Таким образом, прирост цен

Факторный анализ прибыли от продаж

Степень реагирования издержек на изменение объема производства можно найти делением изменения затрат за период на изменение объема производства.

В данном случае прирост качественного фак­тора перекрыл негативное влияние количественного фактора.

Если результат равен нулю, то в организации характер затрат – постоянные, равен единице – пропорциональные затраты, меньше единицы – дигрессивные и больше единицы – прогрессивные. Чтобы обеспечить снижение себестоимости и повышение прибыли, необходимо выполнять следующее условие: темпы снижения дигрессивных расходов должны превышать темпы роста прогрессивных и пропорциональных расходов.
Однако не всегда все затраты можно разделить на постоянные и переменные. Существуют так называемые условно постоянные или условно переменные затраты.

Например, оплата электроэнергии (используется и в технологическом процессе, и на нужды организации), зарплата продавцов (состоит из оклада и процентов от выручки). Факторный анализ проводится методом цепных подстановок:

Пример факторного анализа прибыли от продаж

Для определения влияния объема продаж на прибыль необходимо прибыль предыдущего периода умножить на изменение объема продаж. Выручка от реализации товаров предприятия в отчетном периоде составила 54 190 тыс.

рублей, для начала необходимо определить объем продаж в базисных ценах (54 190/1,15), который составил 47 122 тыс.

рублей. С учетом этого изменение объема продаж за анализируемый период составило 81,5% (47 122/57 800*100%), т.е. произошло снижение объема реализованной продукции на 18,5%. За счет снижения объема продажи продукции прибыль от продажи продукции, работ, услуг снизилась: 8 540 * (-0,185) = -1 578 тыс.
рублей. Необходимо отметить что, основная методическая сложность определения влияния объема продаж на связана с трудностями определения изменения физического объема реализованной продукции. Правильнее всего определять изменения в объеме продаж путем сопоставления отчетных и базисных показателей, выраженных в натуральных или условно-натуральных измерителях.

Влияние объема продаж на прибыль

Еще одним фактором прибыльности является модификация ассортимента товаров или услуг. Необходимо стремиться к увеличению части более рентабельных товаров в общем потоке продаж. Убыточные виды продукции следует заменять на более выгодные в отношении прибыльности.

Проанализировав производственный процесс, нужно найти возможность для снижения себестоимости продукции, что в свою очередь приведет к возрастанию финансового состояния компании.

Очень важно произвести факторный анализ прибыльности, который позволит найти резервы повышения эффективности и принять соответствующие управленческие решения.

Что может повлиять на объем продаж Главные причины, непосредственно влияющие на продажу продукции – изменения рынка, сезонная динамика продаж, активность конкурентов, изменения законодательства, ассортимент товаров/услуг, привлечение клиентов, квалификация персонала, маркетинговая активность предприятия на региональном рынке.

Влияние изменения цен на результаты деятельности предприятия

Этот фактор определяется структурой затрат, то есть соотношением постоянной и переменной части (чем выше доля переменных затрат, тем большего объема продаж надо добиться предприятию для сохранения прибыли). Уровень спроса, цена, затраты — взаимосвязанные показатели, поэтому при оценке последствий снижения цен надо рассматривать их в комплексе.

Учет коэффициента эластичности.

При снижении цены происходит, с одной стороны, рост спроса потребителей на товары, а с другой — снижение прибыли с единицы каждого изделия (следовательно, уменьшение получаемой предприятием прибыли в целом). Для того чтобы при снижении цены предприятие получило такой же размер прибыли, как при прежней цене, объем производства товаров надо увеличить.

Увеличение объемов производства рассчитывают по формуле:

где Х — требуемое

Задача 1. Рассчитать влияние факторов на прибыль от продаж, т.р.

Процент выполнения плана по реализации продукции = =1650 : 1500 * 100=110%; Процент перевыполнения (недовыполнения) плана по реализации продукции = 110 – 100 = + 10% Влияние объема продаж DП (VРП)=500 * 10% : 100% = +50 т.р.

в) Влияние структурного фактора определяется в виде разницы двух предыдущих факторов (из первого результата нужно вычесть второй): DП (уд)= + 40 – (+50) = -10 т.р. г) Влияние изменения полной себестоимости на сумму прибыли устанавливается сравнением фактической суммы затрат с базисной, пересчитанной на фактический объем продаж: DП (с)= 1130 – 1060 = +70 т.р.
д) Влияние изменения коммерческих расходов на сумму прибыли устанавливается сравнением фактической суммы расходов с базисной, пересчитанной на фактический объем продаж:DП (Кр)= 30–20 = +10 т.р.

е) Влияние изменения управленческих расходов на сумму прибыли устанавливается сравнением фактической суммы расходов с базисной, пересчитанной на фактический объем продаж:DП (Ур)= 40–30 = +10 т.р.

Электронная библиотека

Методика факторного анализа прибыли от продажвключает следующие расчеты: 1) расчет общего изменения прибыли от продаж (Р): Р = Р1 – Р0, где Р1 – прибыль отчетного года, тыс. р.; Р0 – прибыль предыдущего года, тыс.

р.; 2) расчет влияния на прибыль изменений объема продаж (Р1): Р1 =

, где – прирост объема продаж в процентах рассчитывается по формуле: = -100. Здесь – выручка от продаж отчетного периода в ценах предыдущего периода; – выручка от продаж предыдущего периода; 1) расчет влияния на прибыль изменения отпускных цен на про­данную продукцию (Р2): Р2 = , где – выручка от продаж отчетного периода; 2) расчет влияния на прибыль изменения себестоимости продук­ции (Р3): Р3 = , где – полная себестоимость проданной продукции отчетного периода в ценах и условиях предыдущего периода; – полная себестоимость проданной продукции отчетного периода.

Розничный товарооборот и прибыль: комплексный анализ и пути их увеличения (на материалах Кировского райпо), страница 7

Механизм влияния данного фактора состоит в том, что экономия текущих затрат при неизменном влиянии прочих факторов является резервом роста прибыли и рентабельности.

Влияние указанного фактора осуществляется по формуле: Δ Пр ррт’ =(РРТ’1 –РРТ’о)*РТО1/100, (1.25) где Δ Пр ррт’ — изменение суммы прибыли за счет изменения уровня расходов на реализацию товаров; РРТ’0, РРТ’1 — уровень расходов на реализацию товаров в базисном и отчетном периодах соответственно.

4) Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов. Положительный результат увеличивает прибыль организации, отрицательный — уменьшает и расчет осуществляется таким образом: Прс = Од – Ор, (1.26) где Пс — изменение суммы прибыли за счет прибыли (убытка) от операционных доходов и расходов; Од — операционные доходы; Ор — операционные расходы.

5) Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов.

Расчет аналогичен предыдущему.

Анализ факторов, влияющих на прибыль от реализации продукции: себестоимости, цен, объема, структуры ассортимента.

полная с/с по плану на факт реализованную продукцию делим на полную с/с по плану и умножим на 100.

Затем также как и в А-случае.

2.Структура товарной продукции может оказывать как (+), так и (-) влияние на сумму прибыли.

Увеличение доли рентабельной продукции приводит к увеличению прибыли, а низкорентабельной или убыточной продукции – к уменьшению общей суммы прибыли.